Успешная продажа недвижимости

Как и у любого продавца, первый вопрос, который у вас возникнет, будет связан со стоимостью. Естественно, чем выше цифра, тем более приятно, но будьте осторожны. Ответ включает в себя множество переменных: месторасположение, состояние, стиль, размер, наличие поблизости учебных заведений, хороший воздух, а также транспортную доступность.

Если вы побеседуете с рядом риэлторов, один из них с самой высокой ставкой может быть больше заинтересован в заключении договора, а не в том, чтобы наилучшим образом сделать свою работу за вас. Не позволяйте знаку доллара затуманить ваш разум. На быстром рынке завышение цен не столь важно. С нашей нынешней рыночной ситуацией начинать со слишком высокой цены может быть дорогостоящей ошибкой.

Так как установление цены на недвижимость гораздо в большей степени искусство, чем наука, вам лучше воспользоваться услугами местного агента, который понимает тонкости рынка, а также специфику вашего района и улицы. Это требует многолетнего опыта. Убедитесь, что вы выбираете успешного профессионала.

Продвижение недвижимости

Существует огромная разница между лучшими агентами и всеми остальными. Лучшие продавцы покажут вам образцы своих рекламных материалов по продаже жилья. Обратите внимание на различие между листовками, объявлениями в интернете и другими способами, которые имеют индивидуальные плюсы и минусы.

 

Некоторые агенты из крошечных офисов выполняют гораздо лучшую, более творческую работу, чем другие, которые работают на крупные агентства. Помните, что узнаваемое имя компании – это не то, благодаря чему ваше жилье будет продано за наилучшую цену и сроки; на это повлияет отдельный агент.

С сегодняшними технологиями, подробная подборка цифровых фотографий внутри и снаружи вашего недвижимого имущества является обязательным условием. Не важно, фотографирует ли агент самостоятельно или нанимает фотографа. Художественная обработка снимков также является плюсом.

Удивительно, но лишь у 50 % риэлторов есть веб-сайты. И это в наше время, когда подавляющее большинство покупателей активно использует интернет для более эффективного поиска жилья. Внимательно просмотрите веб-сайт агента до того, как задействуете его. Тех, у кого нет сайта, или он совсем непримечательный, лучше не рассматривать.

Профессионализм агентов

Неудивительно, что существует огромная разница в том, как работают различные агенты. Профессионал – это тот, кто воспринимает свое дело серьезно, и совершает последовательные и правильные действия.

Иногда, уже запланированный брокером просмотр объекта недвижимости откладывается из-за того, что он не готов к показу. Профессиональные агенты не забывают предупредить об этих изменениях. Огорчительно, что не редко агенты тратят много времени на проезд до конкретного жилища лишь затем, чтобы узнать, что оно не подготовлено к просмотру в этот день. Чаще всего в другой раз они не возвращаются.

Самые лучшие агенты общаются со своими коллегами-риэлторами и своевременно отвечают на звонки и электронную почту. Самое главное, ваш агент должен регулярно контактировать с вами, по крайней мере, один или два раза в неделю, до заключения сделки.

Профессионализм также находит свое отражение в том, как агент справляется с контрактом. Это особенно важно в ситуациях со множеством предложений.

Интересы продавца квартиры

Агенты в силу профессионализма защищают интересы своих продавцов, отвечая на вопросы клиентов, которые порой могут даже не знать, что спросить. Они рассматривают различные варианты и их последствия. Топ-агенты в недвижимости ставят себя на место клиентов. Они вначале устанавливают контакт, узнают человека, а затем решают квартирный вопрос.

Такие специалисты достойны вашего доверия. Подобные агенты действительно существуют. Если вы нашли такого, считайте себя счастливчиком.

Личные отношения с агентством недвижимости

Когда все сказано и сделано, вы должны почувствовать себя комфортно со своим агентом. Даже если он удовлетворяет вас по всем указанным выше критериям, то положительный опыт будет лишь тогда, как вы почувствуете личную связь. Поскольку этот процесс постепенный, вам может потребоваться много времени на это. Выберите такого агента, с кем вы сможете найти общий язык.

Предостережение: Не совершайте распространенную ошибку, делая выбор, основываясь главным образом лишь на личности. Вы должны учитывать все факторы.

Как продавец, вы потребуете от своего агента соответствия вашему представлению о профессионализме. Когда вы найдете подходящего специалиста, то процесс продажи пройдет приятно и эффективно.